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休闲游戏供给严重不足,未来Ohayoo将专注培育市场和开发者
在9月21日举办的开发者大会上,Ohayoo提出了新的使命与愿景。
过去一年多里,Ohayoo在业界创下了不少爆款佳话,它的行业角色也从休闲游戏发行逐渐向平台转变。总经理徐培翔对此表示,过往取得的成绩的确超过预期,但还是希望对内部提出更高的要求。
在他眼里休闲游戏是一个300-500亿的市场,当前距离天花板还远。他对游戏陀螺说道,未来还是希望能够持续带来更多好玩的游戏。而他也表示,在此之前,Ohayoo还有更紧迫的使命需要先完成。
帮助中小CP提高成功率,降低成本损耗
上半年受疫情影响,国内休闲游戏用户盘子取得了较大扩张,但是疫情同时也对开发者侧造成了较为显著的影响。徐培翔表示,2020上半年整体开发者生态呈现萎缩态势,对于Ohayoo也带来一定影响,当前国内休闲产品的供给产能明显不足。
根据AppAnnie数据显示,2020上半年国内休闲游戏下载量环比增长了46%,而休闲新游发行增量并不明显,市场上主要仍在消耗老游戏。
因此,解决市场供给侧产能不足则成了Ohayoo当前面临的首要问题之一。
市场产能不足影响下,Ohayoo也从单一聚焦于头部休闲游戏,而转向辐射更多偏中小的产品。“以前可能一千万以上我们才做,但可能现在几百万的我们也做,这种规模的我们也能给开发者分到几十万,至少可以帮助更多开发者活下去。”徐培翔说道。
徐培翔告诉游戏陀螺,如今每个月他们可能大概要看上千款产品,实际上最后会进行测试导量的会有个一两百款。
“对于测试导量我们还是比较舍得花钱的,单产品基本上每天是1000~2000量左右,至少连续导七天。有足够的量测试,你才能拿到更清晰的数据,很多的外部CP发行一般就导个200~300个量。” Ohayoo希望通过数据为导向帮助更多开发者成功。
在徐培翔看来,市场产能不足,还有一个原因在于腰尾部开发者的信息获取是不全的,对于休闲游戏领域的规则他们不清楚,有时即便拼尽全力去做,可能从起点上就已经输了。
他举例道,“比如过往我们拿到过很多不错的横屏的休闲游戏,我们清楚横屏版本是很难发起来的,它的eCPM很低,eCPM低就需要你的留存特别好,但留存往往是最难做的。有时候感觉非常的遗憾,如果我更早告诉他‘为什么竖版的广告比横屏的高’,那么这个项目也许有概率起死回生。”
站在Ohayoo角度,通过过往发行100多款休闲手游,内部早已经建立起一套非常完整的休闲游戏发行方法论,涵盖从产品立项到长线运营。
休闲游戏供给严重不足,未来Ohayoo将专注培育市场和开发者
帮助更多休闲游戏开发者提高成功率,降低成本损耗,将是Ohayoo助力市场产能提升的关键举措之一。徐培翔表示,未来他们将在信息服务、平台建设、能力建设上做更多的事情,真正做到我们的愿景,即释放创意。
与头部CP持续深度合作,探索休闲产品长线之道
在徐培翔看来,当前市场上休闲游戏头部CP数量大约只有5~10家,这样的数量显然不足以支撑当前市场体量。“如果头部CP能有20~50家,那么每年的产品供给就会比较稳定。”
在与这些头部CP合作过程中,他们也对自己提出了新的要求,比如尝试延长休闲游戏的生命周期,或者进一步加强内容深度。对于头部优质休闲产品,他们希望能持续打破天花板。
根据徐培翔的分享,当前优质休闲游戏开发需要6-9个月,好的休闲游戏也是历经打磨的。“Ohayoo的发行模式其实跟海外比较像,我们在上线一个月内还可以持续调优,这样的话游戏也可以做得更完善。”
此前《消灭病毒》开发商蓝飞互娱也曾告诉游戏陀螺,一款以广告变现为主的纯核心玩法消耗型产品,如果没有可以显著提高产品LT的元素融合 ,那么这类休闲产品的天花板就摆在那里。作为头部休闲游戏CP之一,他们也一直在探索如何提升游戏的LT。
徐培翔对于当前头部休闲游戏的30留存十分重视。比如当前优质产品30日留存普遍希望能做到15%~20%,而在未来他还希望更多产品60日留存达到10%~15%。
Ohayoo希望成为行业“种树人”,未来三年专注培育市场和开发者
对于未来,徐培翔亦坦言道,Ohayoo希望能成为行业“种树人”,未来1-3年内将专注于培育市场和开发者。而下半年的目标则是希望能令开发者数量增长100%-200%。
“如果我们开发者生态做得好的话,未来休闲游戏开发者应该是会遍地开花,因为它是给中小团队提供了一套低成本做游戏的路。”Ohayoo当前就有来自不同的开发者,比如东北的开发者、西安的开发者、武汉的开发者,还有一些特别小的城市。背后的逻辑很简单,休闲品类是一个三五个人就开发的游戏。对于这种小规模团队,一年只要能做一个游戏,流水做到五百万、一千万,就能养活一个团队了。
在徐培翔看来,未来希望能和大家一起先把生态做大。他表示,如果每个人只想摘果子,那可能就做不大生态,但是如果大家都种树,那将更有利于长远发展。而作为国内头部休闲游戏发行平台, Ohayoo身上也肩负着责任义务,结合自身资源优势积极推动整个市场的向上发展,而这也是Ohayoo构建整个生态链路的必经过程。
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