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下面我们就分析下直播答题的背后商业模式,以及存在的一些风险问题。
为什么大家都要做直播答题?
拉新:app拉新成本越来越高,答题这种互动活动产品,用户参与成本低,回报高,活动整体相较公平,自然大家都愿意来参加,之前直播你们让我付费,现在我看你们给我钱,我何乐不为呢?所以会出现拉新成本很低,用户一窝蜂的涌进来,另外复活卡作为特权项目也会引诱用户去分享拉新。
商业变现之路怎么走?
变着法的卖广告:当然这种卖广告的形式效果更好,之前我们通过点击,通过曝光卖出去广告,对于广告主的收益其实最后并不太好的,而且也没有真的深入到消费者的脑子里,但是通过直播答题,把广告融入进来,这样广告效果其实是非常好的。而且答题的时候都是流量高峰期,背景板 题卡 主持人,主持人衣服,直播间装饰 等等都可以去做广告引入,常规广告卖呗!
谁是赢家谁又是陪跑者?
芝士超人,百万赢家,登顶大会,极速挑战,百万英雄.....一堆的直播答题项目纷纷上线,背后是一个个资金巨头的入场角力,谁能笑到最后,一切都刚刚开始。
背后没有大金主支撑的,奉劝千万不要跟着一起陪跑,你撒了那么多币,很可能是把这些用户养肥了,把这个项目宣传扩大了,自己却真的“傻逼”了,你想要的用户没留下,你的钱也没有,更不要说还有广告收益了。。。
成为赢家你得警惕这些问题
做成流量平台做分发:入局答题的大佬们都在幻想着把这些答题党用户圈起来做分发,白日做梦,这些用户对于你这个平台而言没有粘性的,当你的题目难度高,最后收益少,同质化竞争的平台还那么多,用户才不会心疼你而选择留下陪你的。
广告转化:这个产品最后不卖广告肯定是扯犊子,既然卖广告,又要涉及到最后的广告效果到底有没有用,你让一群和我这样的穷人去记下兰博基尼跑车的广告,对于广告主来说,有个卵用(做好广告用户的精准匹配,不然效果数据有了,转化率低说明也是白玩)
所谓“战争是他们的,我们用户闷声发大财就好了”,希望知识和阅读真的能成为一种流行,这种揠苗助长的方式固然不太好看,但希望会有用!
修复已知问题
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