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步骤1 店铺定位
开店首要的问题就是“卖什么”。要解决这个问题,首先需要对各电商平台商品类目进行分析,了解细分类目的行业趋势。在跨境商品方面,目前母婴、美妆、美食保健、箱包、运动户外以及家居个护依然是表现强势的类目,具体定位时,需要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性考虑。这里值得注意的是,一个店铺最好只有一个定位,不能风格多变。店铺定位就是一种取舍,只能尽力发挥自己的长处,而不是费时费力地补充短处、全面完善。
步骤2 建立店铺
现在平台这么多,到哪里开店合适呢?客观说来,如今平台类电商已完成一轮建构,生态圈都比较成熟。从经营侧重点上看,京东商城侧重于家电类,1号店侧重于生活类经营,也就是网上超市。而淘宝依然是最大、最有综合性的,这也是为什么许多新手卖家都选择淘宝的原因,至少安全不出错。但由于平台类电商的流量红利期已过,新手进入突围起来比较困难,所以基于微信或新一代H5生态发展出来的平台类电商微店更有新的可能性。
步骤3 店铺装修
在动手装修之前,先多看看本类目排名靠前的店铺,再根据店铺定位和目标用户的喜好确定店铺风格。例如,文艺青年范儿,文案就需要多吟风弄月,分享生活感悟,装修色调上忌用亮彩色,多用素色;如果是走白富美路线,那么就是美女店主效应。多使用单一的基础色调,以美人美食美景等实景照展示为主。
步骤4 商品上下架
许多新手卖家会将商品上架等同于商品铺货,这是不太准确的。商品铺货是一个源于淘宝的词汇,在流量红利期,淘宝卖家只要不断发布商品就会哗哗自来流量。于是中小店铺就形成了一种叫做“铺货”的模式,其实就是持续性、规模化的进行店铺上新,款式越多越好,数量越多越好
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