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“第一次在网上买酒,犹豫了很久,看到中酒网,觉得是可靠信得过的网。的确,中酒网非常值得信赖的购酒网。从收到的包装就让人放心。结实的包装,里外两个箱子,中间还有泡沫气垫,完全不用担心破损。打开的确完好无损。还送了独立包装袋,装袋送人也方便,想得很周到。”
我个人觉得应该都是真的,我是没有买到过假的,品质还是有保障的。如果要在网上买东西的话,其实实惠挺多的,比实体店优惠多,价格低。
想当年酒仙网初涉酒业电商,其B2C模式也被质疑过是“伪命题”,但郝鸿峰用每年3~4倍的业绩增长为自己“正名”。当O2O兴起,郝鸿峰并不看好。谁知才下完论断不到半年,吃螃蟹的中酒网崛起,酒业O2O成为风潮。到2014年年初,郝终于转变态度推出“酒快到”APP欲补上O2O这课,以固守酒业电商头把交椅。
但在竞争对手赖劲宇眼中,酒仙网所谓的O2O构架,既非供应商,也不是配送商,“用一个手机APP,让附近的店帮忙送”,完全就是“没有物流供应链的伪命题”。
对于亟待转型的中国白酒行业,电商是不是一剂良药仍有待验证,包括近两年来酒类电商热潮推动的“O2O大辩论”,仍然是酒业渠道变革大命题下的探索。
中酒网是什么来头?
中酒网像个“异类”。其创始人赖劲宇曾是北京数百家商超的酒类供应商,如今转型做电商。但他不愿单纯模仿前辈酒仙网,在他的构想中,除了像酒仙网一样减少中间渠道,还应当打通线上入口和线下渠道。简单来说,就是O2O:消费者通过官网或手机下订单,配送则由中酒网的线下门店来负责。而这些线下门店,可以自营,也可以加盟。这就为传统渠道加入中酒网的线上体系提供了足够的空间。
赖劲宇也明白,中酒网起步较晚,只能先从线下基础做起,再反向攻占上游酒企。于是2012年,赖劲宇埋头开店,一口气在北京城开了7家店。
无独有偶,远在四川成都的国内酒类直营连锁销售龙头“1919酒类直供”受大环境影响,也试图在保留线下实力的基础上进行线上拓展,玩的也是O2O。虽然1919在线上完全无力与酒仙网比拼,但其线下门店配送的方式,却验证了赖劲宇对于降低物流成本的构想。
而此时的酒仙网还尚未“看上”O2O。直到2013年“双十一”,双方狭路相逢。
中酒网来势汹汹,郝鸿峰倒也有自己的准备。
“双十一”零点钟声敲响,作为去年的“擂主”,酒仙网的守擂思路是“高大全”:高规格、大礼包、全线进攻。而中酒网初战“双十一”,追求的是排名,走的是“精细”路线。
在引流环节,酒仙网线上线下的广告铺天盖地,线上是“明星名人也在酒仙网买酒”,线下则是早就在全国多个大城市的飞机场、火车站、地铁站、公交站等关键位置地面广告的覆盖,郝鸿峰亲自出镜,抱着酒坛笑邀天下客。
而中酒网除了前期对投资和O2O的造势之外,则花大力气拿下了天猫、京东等平台的关键广告位。
而在吸引消费者下单的环节,酒仙网财大气粗:来自茅台、五粮液(17.40, 0.47, 2.78%)、剑南春等在内的近百家知名酒企的11万瓶免费酒,杜康的20辆奔驰Smart、厚工坊的豪华海景别墅、宋河的马年春晚门票……都是给下订单的消费者抽奖的豪礼,简直成了酒仙网合作企业的“军备检阅”。
中酒网则走“爆款”路线,有针对性地挑选出爆款产品和消费者预收藏多的产品,借极低价的名酒引流,带动精选的100个单品的整店销量。
另一方面,酒仙网准备了五大专场的“赔钱”大促,中酒网便运用动态调价,步步紧逼:“每两个小时就开一场会,只要有超越机会,就下调全线产品价格。”
一日激斗,酒仙网当日全网订单达到2.2亿元,占整个酒类电商近一半的比重。而中酒网虽居第三(天猫排名),却也抢尽眼球,初战“双十一”便达到近5千万元的销售额(全网)。
但郝鸿峰没有料到的是,赖劲宇还有后招:中酒网推出了“一小时极速达”服务,其北京地区的订单,当天便由线下的30多个门店全部送出,引得业内侧目。原来,赖劲宇图的是一箭双雕,一面打响中酒网的名声,一面也要举起O2O的大旗!
“酒类O2O是个伪命题!”郝鸿峰公开表示O2O线下店的租金费用和人力成本“是走回头路”。对此,中酒网的COO王泽旭意有所指地回应:酒类B2C最致命的是物流成本,而O2O可以把成本从几十上百元降低到5元。这正戳到了酒仙网运营成本过高的痛处。
中酒网是中酒集团耗巨资打造O2O模式的酒水营销平台,采用“线下连锁+移动电商+开放平台+团购分销”四位一体的立体经营模式。
中酒网主营中高档白酒、葡萄酒、进口洋酒、黄酒、保健酒等,是国内唯一的酒类全品类、全渠道、全天候供应商。
中酒网采用电子商务加实体店快捷配送的O2O立体经营模式,实现全国主要城市30分钟内送酒到位的快捷配送服务。
无论您会不会用支付宝,甚至都不用会APP,拨起电话就享受真酒1小时上门的服务。
中酒网是国内专业酒水零售电商网站。主营中高档白酒、红酒、进口红酒、葡萄酒、洋酒。中酒网与国内50多家知名酒企业确立紧密型合作关系,并成功运营多个高品质的酒类产品,其中包括中国市场最为畅销的
高端白酒五粮液系列。并从法国、意大利、智利等国引进100多个顶级酒庄酿制出品质无与伦比的葡萄酒,能够满足客户个性鲜明的差异化需求。彰显客户的生活品味。
中酒网采用电子商务加实体店快捷配送的O2O立体经营模式,为客户提供最优质酒品及最快捷的配送服务。
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