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“双十一活动的最高潮当然是在11日的晚上,单是为这一天,我们就准备了七八吨的腊肉,价值10万元。”苗老表腊肉的店家廖艳飞说。
双十一当晚,试水直播不久的张海则决定亲自上场,为自家的麻阳冰糖橙带货。“虽然我们直播还不成熟,但是双十一的直播我们是一定会开的。”
双十一已经进入倒计时,商户们也如同临考的学生,他们即将迎来双十一大促最关键的一天。为了这一天,他们如何备战?
新增20多个烤房熏腊肉,为双十一备货60吨
苗老表是拼多多上的一家店铺,店铺负责人廖艳飞告诉记者,为了备战双十一,他已经提前一个月熏制好了一批腊肉。“我们的制作时间一般是28-32天左右,为了双十一,我们一个月备货60吨。”去年,为双十一而熏制的腊肉还只有30吨。
一个月前,苗老表自有的工厂已经进入加班模式,工人们每天加班加点,为双十一赶工。“平时工厂一天出品1-2吨,双十一前一个月,增加到每天出品3-4吨。”借着双十一到来的契机,廖艳飞顺势扩建了烤房,烤房由原来的40多个增加到了60多个。60多个烤房每天热气腾腾,腊肉香味弥漫。
除了大量备货,廖艳飞也拿出了更多优惠让利消费者。在平台上,廖艳飞家的腊肉双十一价格为58元一斤,满100元再减5元。“双十一我们给到平台的是全年最低价,在此基础上,再打85折。买家还可以在这个基础上用平台给的优惠券。双十一狂欢,我们是靠走量。”廖艳飞说。
流量必须蹭,发货急不得
对于麻阳冰糖橙商户张海来说,双十一的意义不止于一场购物狂欢。麻阳冰糖橙通常在11月成熟,销售期从11月持续到次年1月,双十一就是“打头阵”。“这一年的销售能否做大做强,就看能不能趁着双十一蹭一波流量了。”
虽然双十一的流量必须蹭,但冰糖橙的发货却急不得。今年雨水多,麻阳冰糖橙的成熟期预计在11月20日前后。有商家为了紧跟双十一的节奏,已经开始发货,但张海坚持双十一只做预售生意。“甜度不够的冰糖橙,退货量大、差评多,链接会被平台下架。”张海的品控标准是冰糖橙必须“甜如冰糖“,甜度要达到14-15度。目前麻阳冰糖橙的甜度是11度,还差点“火候”。“只做预售不影响我们过双十一,平时13-14元5斤左右的冰糖橙今,双十一的价格为9.9元5斤。做了四年,回头客多,消费者也知道,甜的冰糖橙要等。”
前阵子雨水多,张海为双十一发愁。看了最近的天气预报,他的心情阴转晴。有了充足日照,冰糖橙的糖分可以迅速上升。18日左右进行摘果发货,路上两三天,冰糖橙抵达消费者家里时正甜。目前,张海在京东、京喜上的订单已有6万多单,除了自己本身拥有的300亩的果园,他还和50多家农户签了收购协议。
双十一到底应该备多少货,是门经营学。“冰糖橙的价格会有起伏,备货太多,如果后续价格降了,就是亏大了。备货少了,又不能满足预售需要。我们一般根据去年的销售量和今年的预售情况做一个预估,再在预估的基础上稍微多备一些货。”
农货商户的“直播元年”:把直播间变成“腊肉摊”
11月9日晚上8点,苗老表食品官方旗舰店正在进行直播,观看量已经破万。虽然这个观看量相比头部主播是九牛一毛,销售量却在不断更新着数值。苗老表的直播间就像一个腊肉摊,一串串的腊肉、香肠悬挂在后方,镜头前就是一个电子称,主播一刻不停地给买家们称着腊肉。
2020年的双十一,没有哪个电商平台愿意缺席直播。2020年是拼多多的直播元年,对廖艳飞来说,直播是双十一考题中的一道“大题”。廖艳飞尝试直播是在今年4月。通过直播,店铺排名在平台迅速提升。
“我们店的直播模式就是直播‘卖腊肉’。买家可以进直播间选货,选中后下单,我们直接发货。我们线上的销售额,九成是通过直播带来的。”廖艳飞介绍。
双十一期间,廖艳飞将直播的时间从白天调整到了夜晚,公司员工开启了白班+夜班相结合的模式,电商部门的工作人员下午上班,凌晨2点下班。“主播们很辛苦。双十一是特殊节点,只能让老资格的主播上,一个人要撑七个小时。我只能跟他们说:加油干,有肉吃!”
廖艳飞期待双十一当天的直播成绩。“日常我们的销售额是1-3万不等,预热期间达到了4万,双十一当天我们会推出更大优惠,我期待销售额到10万。”
“一年比一年竞争激烈,相比往年,今年的竞争压力更大了。”张海说。机遇与挑战总是并存的,他告诉记者,今年双十一平台给商家的优惠力度更大,与此同时,商户也必须拿出能吸引平台注意的低价。 “只有拥有成熟供应链、自身有实力的商家,才能给到平台低价,才能参与双十一的狂欢。这是平台与商户之间的一个‘互动’。” 价格降下来了,只有通过走量,才能获利。在张海看来,直播是风口,是公司未来必须要重点发力的领域。
张海迫切想要招聘一批成熟的主播。今年双十一晚上的直播,他打算亲自上场。“虽然我们直播不成熟,但双十一的直播,我们绝不会缺席。”张海说。
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