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孙子兵法《谋略篇》中提出，故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
故曰：知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
目标选取：
行业：选取一个与待开发业务相关的行业
规模：选取企业规模 大型、中型、小型
数量：此类客户的数量是否支持完成任务
时机：营销计划、营销进度、突发事件
名录：据此整理出待走访名录
距离：名录客户是否在工作范围之内
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